Entrevista a Kevin Deisser: Cómo Invest Islands encuentra la joya perfecta

Fue mientras vivía en la soleada isla española de Mallorca que el empresario de origen belga Kevin Deisser descubrió por primera vez la rentabilidad de las propiedades inmobiliarias de lujo remotas. Trabajando como parte de un equipo de ventas internacionales para un importante operador hotelero en 2012, Deisser aprendió los entresijos de la industria para preparar una aventura en solitario.

En 2016, cambió sus trajes y corbatas por pantalones cortos y chanclas, se convirtió en su propio jefe y fundó la empresa de desarrollo inmobiliario Invest Islands en el remoto islote indonesio de Lombok. Su experiencia previa le enseñó la importancia de desarrollar una sólida red local, por lo que Deisser aprendió indonesio bahasa y se conectó con las comunidades locales.

Cinco años después, Invest Islands se está fortaleciendo y Deisser continúa utilizando su conocimiento local y sus relaciones personales para ayudar a los clientes a acceder a una tienda que de otro modo estaría cerrada. Él y su equipo de 65 empleados a tiempo completo identifican y negocian compra de terrenos de primera con vista a la playa, antes de ayudar en el diseño, planificación, construcción y gestión general de proyectos de ensueño a medida.

Lo único más importante que sus clientes, dice, es mantenerse fiel a sí mismo. Eso significa respetar el medio ambiente natural de su país adoptivo, insistir con los inversores en que no importa cuán lujoso sea el proyecto, debe ser sostenible y ecológico, pero también diseñado de una manera que sea compatible con los paisajes circundantes. Los proyectos de desarrollo incluyen carritos de golf silenciosos que funcionan con energía solar y muebles de bambú nativo directamente de los maestros artesanos de Lombok.

Es un concepto que ha hecho que Invest Islands gane rápidamente reconocimiento internacional como una de las empresas líderes en desarrollo sostenible en Asia. Con oficinas en Indonesia, Hong Kong y Australia, Deisser y su socio comercial Jack Brown han firmado acuerdos de asociación con entidades gubernamentales locales, contratos de gestión con franquicias hoteleras globales y acuerdos con inversores privados adinerados para construir propiedades por valor de varios miles de millones de rupias.

Hablamos con Kevin Deisser para saber más sobre vida de lujo en uno de los paraísos tropicales más bellos del mundo. Y por qué algunas islas remotas de Indonesia también pueden probar altamente rentable para inversores inteligentes.

Encontrar la joya perfecta con Invest Islands

Luxe Digital: Hola Kevin, gracias por tomarse el tiempo para hablar con nosotros. Comencemos con su negocio. ¿Cómo describiría Invest Islands?

Kevin Deisser: Gracias. Bueno, en primer lugar, somos una empresa inmobiliaria y de desarrollo con licencia completa con sede en Lombok, Indonesia. Conocida como la tierra de las 17,000 islas, es probable que pueda imaginar cuánta tierra hermosa frente a la playa hay aquí. Sin embargo, para los extranjeros, puede resultar un mercado muy difícil de ingresar debido a las diversas regulaciones, la burocracia, las barreras del idioma, etc. Ahí es donde entra Invest Islands.

Luxe Digital: ¿Qué lo distingue de las inversiones inmobiliarias en general y de otros corredores de la isla en particular?

Kevin Deisser: Dos cosas separadas. En primer lugar, con oficinas en Hong Kong, podemos ofrecer a nuestros clientes acceso al mercado inmobiliario en auge de Indonesia con la seguridad adicional de las regulaciones y el cumplimiento de Hong Kong.

Y en segundo lugar, a diferencia de la mayoría de las empresas que ofrecen tierras y propiedades en Indonesia, tenemos una cartera mucho más amplia y diversa y, por lo tanto, podemos atender a todos: desde el inversor individual que busca construir la casa de sus sueños hasta el emprendedor que desea crear su propio proyecto de hostelería y todo lo demás.

Luxe Digital: ¿Quiénes son sus clientes habituales? ¿Qué buscan cuando se ponen en contacto contigo?

Kevin Deisser: La gran mayoría de nuestros clientes son personas adineradas que viven en Asia, Australia o el Medio Oriente y buscan diversificar su cartera de bienes raíces o simplemente disfrutar de una inversión en estilo de vida. Por lo general, nos encuentran de boca en boca: a todos les gusta hablar sobre sus inversiones exitosas, ¿verdad?

En términos generales, la mayoría de los inversores eligen Invest Islands por nuestra experiencia y conocimientos en la negociación de la legalidad de invertir en un mercado emergente donde la debida diligencia es primordial. Últimamente, también hemos visto un aumento en los clientes que pueden trabajar de forma remota y simplemente están buscando una pizarra en blanco en la que puedan diseñar y construir la casa de sus sueños.

Sin embargo, no solo atendemos a los superricos. De hecho, uno de los aspectos más atractivos de invertir en un lugar como Lombok es que la tierra está extremadamente infravalorada. Por ejemplo, Bali está a solo media hora de distancia, pero el costo de un terreno similar allí es 10 veces más caro. La idea de que una pareja milenaria pudiera poseer una parcela de tierra con una vista al mar de un millón de dólares en una isla tropical por una fracción del precio que pagarían en cualquier otro lugar del mundo es una propuesta atractiva para muchos. Agregue a eso la realidad de vivir libre del estrés del tráfico y los desplazamientos, los rascacielos y los apartamentos claustrofóbicos, el smog, etc., y ¿por qué no estaría interesado?

Luxe Digital: ¿Alguna historia interesante que contar sobre un cliente en particular o una celebridad que se puso en contacto contigo?

Kevin Deisser: Por mucho que me encantaría contarlo todo, debemos respetar la privacidad de nuestros clientes. Lo que puedo decir es que recientemente firmamos una asociación con los organizadores del Gran Premio de Indonesia mediante la cual todos nuestros resorts y villas en Lombok albergarán a los pilotos de MotoGP, equipos de carreras y patrocinadores durante las semanas de carrera durante los próximos 10 años. Bajar a desayunar esas semanas será como pasear por un paddock de automovilismo con personajes famosos.

Luxe Digital: ¿Qué soluciones ofrece Invest Islands para proteger a sus clientes al comprar terrenos en Indonesia?

Kevin Deisser: Sin empantanarnos demasiado en complejidades, brindamos a todos nuestros inversionistas acceso a lo que se conoce como una “PMA”, que es la forma más segura para que los extranjeros inviertan en tierras en Indonesia. Esencialmente, permite a los no ciudadanos invertir sin depender del problemático proceso de nominación local que es común en el resto del sudeste asiático.

También llevamos a cabo el proceso de due diligence más minucioso que puedas imaginar. Antes de comprar los activos nosotros mismos a los propietarios locales, analizamos todo y luego algunos para asegurarnos de que no surjan problemas ni para nosotros ni para nuestros clientes en una etapa posterior. Y al asociarse solo con los mejores, nuestros clientes pueden estar seguros de que se superarán sus expectativas.

Por ejemplo, nuestro contratista es el especialista en construcción con sede en Bali Tunas Jaya Sanur, que tiene más de 40 años de experiencia internacional trabajando con empresas como Bulgari, Grand Hyatt y Accor.

Luxe Digital: la sostenibilidad es una parte importante de la misión de Invest Islands, ¿puede contarme más sobre los diversos esfuerzos que su equipo está apoyando para ayudar a los proyectos locales?

Kevin Deisser: Contamos con un pequeño equipo de personal de tiempo completo compuesto casi en su totalidad por indonesios locales y se enfocan en tres sectores clave: educación, medio ambiente y empoderamiento. Hemos establecido escuelas para niños desfavorecidos y jardines comunitarios para proporcionar a los lugareños frutas y verduras orgánicas; proporcionamos trabajo regular a docenas de mujeres locales desfavorecidas a través de nuestros proyectos de reciclaje, hemos instalado el primer TrashBoom en la isla de Lombok y ayudamos regularmente a los niños necesitados. Por supuesto, sería negligente si no urgiera a sus lectores a que revisen el trabajo por sí mismos en www.investislandsfoundation.org. En una isla, cada donación marca una verdadera diferencia.

Luxe Digital: ¿Cómo está transformando lo digital su industria?

Kevin Deisser: Somos una empresa bastante joven tanto en términos de nuestra historia como literalmente en términos de nuestro personal, por lo que nos gusta pensar en nosotros mismos como en la cima de las últimas tendencias tecnológicas que están cambiando la forma en que las personas hacen negocios.

Por ejemplo, durante la pandemia, cuando es imposible visitarla, ofrecemos a los posibles clientes recorridos en drones por su territorio potencial y acceso a cámaras de 360 grados. También estamos en las etapas finales de desarrollo de nuestro "Client Hub", una aplicación para teléfonos inteligentes que actúa como una especie de cartera en su bolsillo, pero que también incluirá acceso exclusivo a eventos VIP y descuentos con minoristas de lujo locales.

Luxe Digital: ¿Qué tendencias cree que tendrán el mayor impacto en la industria de inversiones inmobiliarias en los próximos cinco años?

Kevin Deisser: Creo que blockchain revolucionará absolutamente el sector inmobiliario, aportando un grado de transparencia que permitirá una rápida expansión y permitirá un acceso más amplio a los bienes raíces en los mercados emergentes. Eso será particularmente relevante dado el aumento masivo del trabajo remoto debido a la pandemia.

En Bali ahora, por ejemplo, se habla de una nueva visa de residencia de cinco años para nómadas digitales. Sin embargo, lo que también hemos visto es que, al igual que Invest Islands, las generaciones más jóvenes son más conscientes del planeta. No quieren vivir en un rascacielos que consuma mucha energía. Quieren estructuras naturales que utilicen energías renovables. Es solo una de las razones por las que recientemente anunciamos el desarrollo de nuestra primera aldea ecológica, Mandala.

Luxe Digital: ¿Qué reserva el futuro para Invest Islands?

Kevin Deisser: A pesar de la pandemia y la incertidumbre relacionada con ella, hemos experimentado un crecimiento sostenido. A principios de año, abrimos nuevas oficinas en Australia y ahora estamos buscando expandirnos más en una serie de nuevas ubicaciones, incluidas Dubai y Singapur. Nuestro personal ha crecido un 35% en los últimos 18 meses y nuestro Torok Hill Resort, ubicado en la costa sur de Lombok y ganador de varios premios internacionales, está generando más interés entre los inversores que nunca. Entonces las cosas se ven positivas.

Tenemos planes ambiciosos y tenemos la intención de establecernos como uno de los desarrolladores de lujo líderes en el mundo con un enfoque en la sostenibilidad. Con el gobierno de Indonesia invirtiendo fuertemente en turismo, se avecinan tiempos emocionantes. Y, obviamente, esperaríamos que eso se traduzca en un gran potencial de ganancias para nuestros clientes.