Este artículo es parte de una serie sobre el futuro del bienestar en el lujo.
Descubra cómo las crecientes aspiraciones de bienestar están transformando profundamente el lujo y redefiniendo las expectativas de los consumidores ricos. Vea lo que debe hacer para conectarse con éxito con su audiencia.
- Introducción: el futuro del bienestar de lujo
- Belleza
- Moda
- Aptitud física
- Viaje
En todo el mundo, la escena del fitness y la cultura del ejercicio está cambiando de forma, impulsada por tecnología y cambios demográficos. La brecha entre las ofertas de precios bajos y altos se está ampliando dramáticamente en la industria del fitness, particularmente para gimnasios y centros de salud.
Las ofertas de acondicionamiento físico de alta tecnología habilitadas (generalmente respaldadas por sólidas credenciales en las redes sociales y seguidores de culto) y las cadenas de acondicionamiento físico económico (que se benefician de las economías de escala) se expanden. Apretujados entre estos dos polos magnéticos, los gimnasios del mercado intermedio están luchando.
La economía de fitness y mente-cuerpo creció a $ 624 mil millones en 2022-2023 (frente a $ 595 mil millones en 2022-2023).[1] Las marcas heredadas se ven obligadas a adaptarse para mantenerse al tanto de las expectativas de sus huéspedes a medida que aparecen nuevos e innovadores conceptos de entrenamiento.
Paralelamente, nuevas tendencias de fitness, desde entrenamiento virtual para aplicaciones de fitness y wearables, soluciones para el hogar conectado y más, están alterando los modelos tradicionales de fitness.
El fitness se ha convertido en una declaración de estilo de vida de lujo.
En este informe, verá cómo se está transformando la industria del fitness. La combinación de las expectativas de los nuevos consumidores con la innovación digital está impulsando el crecimiento de gimnasios de lujo premium y equipos de fitness para el hogar.
Aprenderá de ejemplos prácticos de marcas que están teniendo éxito en un panorama de fitness cada vez más competitivo manteniendo a sus miembros comprometidos y adoptando nuevas innovaciones de fitness.
1. Cambiar las expectativas de los consumidores: el fitness de lujo atrae a un segmento más amplio del envejecimiento activo
Al aprovechar las aspiraciones de los Millennials de superarse a sí mismos y sus deseos de personalización, conveniencia y experiencias sobre las posesiones materiales, la industria del fitness de lujo continuará creciendo de manera saludable en los próximos años.
Pero eso no significa que deban descuidarse las generaciones anteriores. El mundo está envejeciendo, especialmente en los mercados desarrollados. Es un hecho. Por lo tanto, las personas mayores representan oportunidades de crecimiento para la industria del fitness. A medida que los consumidores que envejecen activamente buscan formas de mejorar la calidad de sus vidas, también afectarán a la industria del fitness de nuevas formas.
2. La aptitud física impulsada por la tecnología impulsa la personalización y las experiencias inmersivas
Los estudios de fitness están empezando a incorporar más tecnología y elementos de bienestar a lo largo de la experiencia del gimnasio.
La tecnología permite a los gimnasios experimentar con modelos de precios flexibles, como el pago por uso.
El fitness flexible (suscripciones de fitness sin compromiso) es una tendencia de rápido crecimiento que aprovecha las crecientes preferencias bajo demanda de los consumidores, en particular de los millennials. Los asistentes al gimnasio pueden ingresar y pagar por clase o visitar los estudios sin el compromiso a largo plazo, lo que les permite satisfacer mejor sus necesidades de entrenamiento individualizadas.
Tendencia en acción
KXU (marca hermana del club de miembros de fitness de lujo del Reino Unido KX) es un estudio de pago por uso que combina una gama estelar de clases de fitness, con terapias de bienestar y nutrición de apoyo, todo bajo un mismo techo.
Los equipos de gimnasio conectados, los dispositivos inteligentes y la ropa deportiva generan nuevos flujos de datos interesantes para los gimnasios.
Los dispositivos conectados y la tecnología portátil van en aumento, lo que permite a las personas realizar un seguimiento de una gran cantidad de métricas de rendimiento y entrenamiento en tiempo real.
La programación digital genera una gran cantidad de datos que pueden proporcionar información valiosa para el consumidor.
Estas herramientas de acondicionamiento físico ahora legítimas pueden generar mejoras significativas en los esfuerzos de acondicionamiento físico de las personas.
Al aprovechar los dispositivos ricos en datos, los gimnasios pueden ofrecer recomendaciones personalizadas e involucrar aún más a sus miembros a lo largo de su recorrido como cliente: enviar mensajes, compartir ofertas, responder preguntas, proporcionar actualizaciones o buscar comentarios de sus miembros. Conectarse e interactuar con los miembros puede incluso provocar cambios de comportamiento como la frecuencia de asistencia, la renovación de las membresías y más.
Tendencia en acción
Al utilizar datos individuales, los estudios boutique pueden personalizar las rutinas de entrenamiento.
Gold's Gym ofrece un escaneo corporal en 3D gratuito para ayudar a realizar un seguimiento de los viajes de fitness individuales, mientras que se anima a los miembros de los gimnasios de lujo de David Barton a someterse a un análisis metabólico al unirse.
El chatbot de entrenador digital de Equinox integrado en su aplicación móvil aprende de los objetivos de los asistentes al gimnasio y ofrece recordatorios y recomendaciones. Equinox también ha experimentado la tecnología de baliza de geolocalización para rastrear los movimientos de los miembros mientras hacen ejercicio.
Las clases virtuales de fitness basadas en gimnasios impulsan la asistencia y ayudan a adquirir nuevos segmentos de clientes sin explotar
Las clases virtuales de acondicionamiento físico, entrenamientos grupales pregrabados o transmitidos en vivo que se reproducen en una pantalla, están creciendo en todo el mundo. En la actualidad, se estima que más de 12.000 clubes de fitness en todo el mundo ofrecen algún tipo de oferta de fitness virtual a los miembros.
La aptitud virtual (aunque todavía está en forma incipiente para muchos proveedores que luchan con los aspectos de implementación tecnológica) ofrece beneficios claros, como la optimización del uso de las instalaciones en todas las horas de operación y, en última instancia, un mayor retorno de la inversión en los espacios de estudio.
La programación virtual también está reforzando la participación en clases en vivo y remodelando los hábitos de los consumidores de acuerdo con una investigación de la industria realizada por Les Mills que destaca que el 75 por ciento de los usuarios de fitness virtual también asisten a clases en vivo.[2] La investigación también muestra un aumento del 12 por ciento en la asistencia a clases en vivo cuando las instalaciones de fitness realizan entrenamientos virtuales. Investigaciones adicionales de Wexer encontraron que ofrecer clases virtuales de acondicionamiento físico genera niveles más altos de adquisición, participación y retención de miembros.[3]
Tendencia en acción
Club W es un innovador de fitness virtual dirigido a mujeres maduras.
El espacio de estilo de vida cuenta con un área de bienestar para relajarse y socializar, y cuatro estudios virtuales que ofrecen una amplia variedad de clases diarias (desde Yoga a Pilates, Barre, Stretch, Strength, Dance, Fight, Cardio y Meditation) impartidas exclusivamente en formato digital.
La gamificación de realidad virtual lo convierte en una experiencia de fitness divertida y totalmente inmersiva
La gamificación del fitness es otra tendencia a destacar. Si los juegos de realidad virtual ponen a los miembros en el centro de la acción en mundos imaginarios e impulsan la motivación ejercicio tras ejercicio, muchas historias no son (todavía) tan inmersivas como podrían. Pero mire esto llamado "aptitud inmersiva" espacio.
Tendencia en acción
Usando una máquina de entrenamiento de resistencia con cable totalmente automatizada a medida y un auricular HTC Vive, la puesta en marcha de Black Box VR convierte el ejercicio en una especie de videojuego inmersivo y competitivo. Un entrenamiento de cuerpo completo de 30 minutos en forma de experiencia de realidad virtual.
"The Trip" de Les Mills es una experiencia de entrenamiento totalmente inmersiva a través de paisajes virtuales y paisajes urbanos futuristas. Los videos y los espectáculos de luces se proyectan en una pantalla en la parte delantera de la sala, mientras los instructores dirigen la clase de ciclismo de 40 minutos, que se sincroniza con la música y los gráficos.
3. Reinventar la experiencia del gimnasio: la aparición de los estudios de fitness boutique de lujo
El nuevo valor de "bien”Está bien demostrado en la naturaleza cambiante de los gimnasios. La industria del fitness boutique está en auge, lo que demuestra que los espacios dedicados y con un propósito específico son los más adecuados para ofrecer autenticidad, entrenamiento personalizado, entrenamientos de socialización y experiencias de fitness que anhelan los millennials.
La nueva hora feliz: más allá de una zona de sudor, el gimnasio emerge como el nuevo lugar genial para colgar
Los millennials quieren estar con personas de ideas afines cuando hacen ejercicio. El fitness boutique ha surgido como el nuevo lugar en el que reunirse, incluso reemplazando el pub o club nocturno para muchos urbanitas adinerados jóvenes y aspirantes a jóvenes. Los nuevos gimnasios boutique de alta gama tienen como objetivo cultivar una comunidad y una lealtad tribal.
Y los Millennials están dispuestos a gastar más por la intimidad y las ofertas especializadas de estos estudios especializados.
Los millennials afirman disfrutar tanto del ejercicio como de salir; Los gimnasios se han convertido en espacios sociales elegantes donde la gente pasa los viernes por la noche y los sábados por la mañana, a menudo haciendo clases consecutivas ".
Nicole Mowbray, el guardián
El fitness como lujo y símbolo de estatus
Dónde te ejercitas, con quién te ejercitas y qué te pones para hacer ejercicio se han convertido en tótems de la moda. El enorme interés en el estilo de vida activo y los productos relacionados ha hecho que las marcas de lujo adopten nuevas ofertas deportivas deportivas como zapatillas, leggings, accesorios y cosméticos resistentes al sudor.
Tendencia en acción: Equinoccio
La cadena de gimnasios estadounidense de gama alta Equinox está incorporando tecnología y bienestar en toda la experiencia del gimnasio.
Equinox ofrece las últimas innovaciones de alta tecnología y comodidades de lujo. Desde cintas de correr equipadas con vaporizadores de O2 para que puedas entrenar más duro hasta un chatbot integrado en su aplicación móvil que ofrece recordatorios, clases de spinning habilitadas por la tecnología, cargadores USB en el casillero, artículos de tocador de Kiehl's (los productos de belleza en el estudio son parte integral de las experiencias de fitness) , toallas limpias con infusión de eucalipto y servicio de valet en el lugar listo para lavar su equipo de gimnasia.
A medida que el bienestar se apodera del comercio minorista de lujo, Equinox aparece como un socio minorista de referencia para las marcas de ocio.
The Shop at Equinox vende ropa deportiva de alto rendimiento de marcas como Filippa K Soft Sport, ATM Anthony Thomas Melillo, LNDR y Lululemon y da la bienvenida a series emergentes en el gimnasio. Equinox también vende artículos de su propia marca, como botellas de agua de acero inoxidable y gorros.
Los amantes de los gimnasios modernos están obsesionados con la información investigando todo, desde sus necesidades nutricionales y dietéticas, hasta la eficacia de los últimos entrenamientos o ropa deportiva.
Para satisfacer sus necesidades de aprendizaje, Equinox ha dedicado una revista en línea además de posicionarse como la autoridad en la vida de alto rendimiento.
Los gimnasios dignos de Instagram solo para miembros impulsan la exclusividad
Para la nueva generación de amantes del gimnasio y fitfluencers, su estilo de vida activo debe ser digno de Instagram. Los estilos de vida activos y el ejercicio se han convertido en una característica omnipresente de nuestra vida en línea. Las redes sociales se han convertido en la fuente de inspiración y motivación para el fitness. Una búsqueda rápida del hashtag #fitspo en Instagram genera casi 60 millones de publicaciones.
Nuestro feed de redes sociales está lleno de posturas de yoga avanzadas, entrenamientos de fitness, batidos verdes y más. Permitir a los consumidores compartir su estilo de vida fitness en las redes sociales por tanto, es fundamental para el éxito de los estudios de fitness y los gimnasios. Las selfies en el gimnasio son una señal visible de que el bienestar es el nuevo lujo.
Tendencia en acción: Performix House, una marca de estilo de vida y un estudio de contenido
Para unirse a Performix House, los posibles miembros deben demostrar su valía como miembro de un gimnasio mediante un complejo proceso de aprobación, desde una solicitud en línea hasta una entrevista, una consulta con un entrenador y una revisión de su cuenta de Instagram.
Una vez que se unen a este gimnasio de élite, los miembros disfrutan de instalaciones de vanguardia (que incluyen un área de recuperación con una máquina de imágenes en 3D, vestidores completos con saunas de infrarrojos con televisores de pantalla grande que transmiten Netflix y cámaras de crioterapia aptas para selfies). Pero para los influencers del fitness, el gran atractivo es el estudio de contenido interno, con luces y cámaras, donde pueden filmar sus entrenamientos para compartirlos en las redes sociales.
4. El auge del fitness hogareño de lujo con tecnología
La conectividad a Internet mejorada y las capacidades de transmisión han contribuido al aumento del fitness de lujo en el hogar.
El acondicionamiento físico en el hogar habilitado por la tecnología ofrece personalización, conveniencia y acceso a instructores de primera clase que un número cada vez mayor de personas considera que justifica invertir en equipos de lujo para el hogar.
Tendencia en acción
Un creciente énfasis en el bienestar, combinado con la proliferación de la conectividad digital en nuestras vidas, ha contribuido al estatus de culto de Peloton (recientemente valorado en alrededor de $ 4,15 mil millones).[4] Apodada "La manzana del fitness", Peloton es una empresa de fitness en interiores que vende equipos de fitness para el hogar de alta tecnología y alta tecnología y suscripciones en línea. Esta solución permite a los usuarios transmitir clases en vivo y bajo demanda dirigidas por los mejores profesionales de la industria desde cualquier lugar por una tarifa mensual.[5]
La bicicleta estática con conexión a Internet favorita de culto de Peloton está equipada con una pantalla táctil HD de 22 pulgadas a prueba de sudor que transmite contenido producido originalmente.
La bicicleta mide métricas en vivo (como la cadencia y la resistencia) que determinan la posición de todos los participantes en una tabla de clasificación y significa que el instructor puede llamar a cualquiera por su nombre.
La atractiva programación a pedido se inspira en su nivel de habilidad y preferencias: los usuarios pueden filtrar las clases por instructor, duración, género musical o intensidad.
Peloton ofrece entrenamientos en casa construidos alrededor de una comunidad conectada de entusiastas del fitness en casa. Al ofrecer una experiencia comunitaria e interactiva (combinando la energía adictiva de un entrenamiento en persona con un instructor de primer nivel y la conveniencia y comodidad de los entrenamientos en casa) más allá de su equipo de fitness, Peloton demuestra que las personas están dispuestas a pagar un precio superior por grandes experiencias.
Tendencia en acción: Tonal
Impulsado por algoritmos de aprendizaje automático y tecnología de resistencia al electromagnetismo, Tonal ofrece un entrenamiento con pesas digital personalizado para el nivel de condición física actual y deseado del usuario y ajustado en tiempo real.
El sistema inteligente de acondicionamiento físico combina software y una pantalla LED interactiva que se monta en la pared del usuario y conecta a los usuarios con un entrenador personal incorporado que los entrena a través de entrenamientos a través de video.
El fitness digital está creciendo fuerte y saludable
La nueva comunidad de auto-mejoradores busca soluciones de fitness personalizadas y flexibles a las que se pueda acceder en cualquier lugar y en cualquier momento.
Las marcas que han adoptado las innovaciones tecnológicas del fitness están prosperando. Sin embargo, los gimnasios sin inspiración que no utilizan el fitness digital están a punto de desaparecer. Se espera que el mercado mundial de fitness digital, que incluye equipos de fitness digitales, dispositivos portátiles de fitness inteligentes, aplicaciones de fitness y suscripciones de fitness en streaming, alcance un estimado de 27.400 millones de dólares para 2022 y se prevé que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta del 33% a partir de 2022-2023. -2022 al 2022.
Conclusiones clave para las marcas de fitness:
- Experimente con nuevos formatos de gimnasios
- Experimente con modelos de precios flexibles
- Más allá de los Millennials, no descuides a las generaciones mayores
- Adopte la tecnología para ofrecer experiencias inmersivas
- Paquete de servicios, hardware y software
- Aproveche las plataformas de suscripción de ejercicio y bajo demanda
- Monitor de economía de bienestar, por el Global Wellness Institute, octubre de 2022-2023.
- Cómo los propietarios de clubes de fitness líderes en el mundo están aprovechando lo virtual, Laura Hill, Welltodo, 10 de mayo de 2022-2023.
- Una nueva investigación muestra que el acondicionamiento físico virtual aumenta la retención de miembros, Wexer, 11 de noviembre de 2022-2023
- Peloton recauda $ 550 millones en financiamiento final antes de la oferta pública inicial planificada, por Olivia Zaleski, Bloomberg, 3 de agosto de 2022-2023.
- Un grupo de entusiastas del ciclismo acaba de ayudar a Peloton Cycle a recaudar 325 millones de dólares, apostando a que podría ser "la manzana del fitness", por Matt Turner, Business Insider, 24 de mayo de 2022-2023.