La industria del lujo en India está en auge. Con cada vez más marcas de lujo internacionales que prestan mucha atención a los consumidores ricos de la India, el sector del lujo del país va a tener un valor de más de $ 30 mil millones (USD) para fin de año. creciendo al 26 por ciento año tras año.
Y las cosas solo se acelerarán a partir de ahí. Los expertos estiman que el El mercado del lujo en India se multiplicará por cinco. durante los próximos tres años a medida que el número de millonarios en el país siga creciendo. No es de extrañar que Warren Buffett decidiera invertir mucho en India.[1]
De hecho, el mercado de consumo de bienes y servicios de lujo está creciendo rápidamente en la India. Este crecimiento está impulsado por un aumento en el poder adquisitivo entre la clase alta en las ciudades de nivel II y nivel III, pero también por una creciente exposición a las marcas de lujo internacionales entre los jóvenes indios ricos.
India tiene la mayor proporción de consumidores millennials entre las principales economías internacionales
Los millennials son la fuerza impulsora detrás de la floreciente industria del lujo. Y la India no es una excepción.
“Los consumidores que han viajado mucho y una economía estable, junto con una población joven con ingresos disponibles en aumento, presagian buenas noticias para las marcas de lujo en todo el mundo. Con regulaciones y políticas positivas para la industria minorista implementadas por el gobierno, India es un mercado que las marcas internacionales ya no pueden ignorar ”.
- Swapan Seth, fundador de Luxortium
Un estudio reciente de la consultora Deloitte y la Asociación de Minoristas de la India indica que los millennials representan ahora el 34 por ciento de la población total del país.[2] Un número extraordinario en comparación con la mayoría de las principales economías.
De hecho, se espera que la India se convierta en el país más joven del mundo para 2022, con una población promedio de 29 años. Como la generación más grande de la historia, los Millennials se han convertido en el monstruo que puede ejercer una inmensa influencia en la forma en que se gestionan las empresas.
El informe también indica que los Millennials en India están mejor conectados con las tendencias globales que las generaciones anteriores. Disfrutan de niveles más altos de ingresos disponibles y están impulsando cambios y un rápido crecimiento en múltiples segmentos de consumidores. Su dependencia de Internet para comprar y descubrir nuevas marcas también está cambiando la economía hacia una experiencia omnicanal.
El rápido crecimiento crea nuevas oportunidades para las marcas de lujo en India
Estos cambios fundamentales en la economía india crean nuevas oportunidades para las marcas de lujo en el país. Las marcas de lujo que sean capaces de encarnar con éxito el estilo de vida y los valores a los que aspiran los nuevos consumidores millennials acaudalados disfrutarán de un tremendo crecimiento.
Están surgiendo nuevas plataformas, como la recientemente fundada Luxortium, para ayudar a las marcas de lujo a aprovechar las nuevas oportunidades en India. Fundada por Swapan Seth, Luxortium tiene como objetivo conectar a los líderes del lujo para desarrollar asociaciones estratégicas, compartir las mejores prácticas y estimular nuevas ideas específicamente diseñadas para el mercado del lujo indio. El nuevo grupo de marketing de afinidad se centrará particularmente en ayudar a las marcas de lujo en la India, pero también a las marcas internacionales que deseen ingresar al mercado indio, a interactuar con sus consumidores millennials adinerados.
“India simboliza una gran oportunidad para los proveedores y comerciantes de lujo. Los indios ricos celebran la dualidad y la fusión de los lujos globales y las marcas indígenas indígenas en sus estilos de vida.”Dice Manoj Adlakha, director ejecutivo de American Express en India. "Pero crecer en los corazones, las mentes y la participación en la billetera de los consumidores ricos requerirá algo más que solo presentarse. El liderazgo real y el crecimiento sostenible requerirán perspectiva e intuición para saber "¿qué sigue?" Aquí es donde Luxortium puede desempeñar un papel único como facilitador y plataforma para que las marcas y los comerciantes se involucren e innoven juntos.”
Luxortium es un consorcio privado solo por invitación de líderes seleccionados de la C-suite y comerciantes influyentes de las principales marcas de lujo que se dirigen a clientes ricos en la India. Las marcas miembros fundadores incluyen American Express, Reliance, DLF Luxury, Diageo, Nature Morte y BrandsWeLove. El objetivo del grupo es facilitar las conexiones entre los actores de la industria y fomentar la colaboración y las asociaciones entre las marcas de lujo en la India.
“Luxortium es la culminación de todos mis años en el lujo,”Explica el fundador Swapan Seth. "He sido tanto consumidor como comercializador de lujo. He estado en el negocio de la comercialización de marcas y he creado un deseo de bienes y servicios de lujo.”
Los miembros del selecto grupo tendrán acceso a los desayunos y las mesas redondas ejecutivas regulares de los directores ejecutivos. El grupo de marketing de afinidad de lujo también apoyará a sus miembros en la organización de promociones y eventos conjuntos para dirigirse a los consumidores ricos de manera más eficaz. También se organizarán sesiones de Think Thank para discutir soluciones específicas y nuevas ideas para abordar los desafíos de crecimiento en la economía india altamente dinámica y su entorno regulatorio.
- ¿Qué motivó la mudanza de Warren Buffett a la India ?. por Fiona Symon, The Financial Times, 3 de septiembre de 2022-2023.
- Millennials que marcan tendencia: redefiniendo la historia del consumidor, por Anil Talreja y Kumar Rajagopalan, Deloitte India y la Asociación de Minoristas de India, febrero de 2022-2023.