La durabilidad y el atractivo perdurable de los artículos de lujo los hacen especialmente adecuados para la reventa.
Sin embargo, los bienes de segunda mano no sustituyen a la compra de nuevos productos.
Impulsados por el deseo de vaciar sus guardarropas, financiar nuevas compras de lujo y ser consumidores responsables, los Millennials conscientes y los consumidores de la Generación Z impulsan el mercado secundario. y el mercado primario.
57%
de la Generación Z y el 50% de los Millennials consideran el valor de reventa al comprar artículos de lujo. (BCG-Altagamma)
Impulsados por sitios de reventa de lujo como Vestiaire Collective, TheRealReal y Rebag, se anima a los compradores adinerados de hoy en día a pensar en sus compras de lujo como inversiones y activos.
Más de la mitad de los consumidores más jóvenes consideran el valor de reventa al comprar artículos de lujo.
El valor de reventa es, por lo tanto, un motivador de compra en el mercado primario: sabiendo que eventualmente recuperarán un porcentaje significativo del costo original a través de la reventa de lujo, los consumidores ricos están más inclinados a comprar un nuevo artículo de lujo.
La mayoría de los vendedores reinvierten sus ganancias de reventa en compras de productos nuevos de las marcas que aman. Cuanto más convencidos tengan los consumidores de que estos artículos de lujo son líquidos, más productos nuevos comprarán ".
- Charles Gorra, cofundador de Rebag
Es interesante observar aquí que algunos artículos de lujo mantienen su valor mejor que otros o incluso obtienen primas en el mercado de segunda mano.
No es raro que los codiciados bolsos Birkin de Hermès, por ejemplo, vendidos en cantidades cuidadosamente restringidas por la lujosa Maison francesa, sean más caros en el mercado secundario.
Herramienta de evaluación instantánea para la industria de reventa de lujo
Lanzado en octubre de 2022-2023 por el sitio de reventa de bolsos de lujo Rebag, Clair (que significa Índice de evaluación integral de lujo para reventa) permite a los usuarios verificar instantáneamente el valor de reventa de un bolso de lujo. La herramienta (disponible en forma de aplicación móvil y sitio web) calcula el valor de reventa de un bolso de lujo teniendo en cuenta el modelo, el estilo, el tamaño, el color y la condición del bolso en una escala A, B, C, D.
Pero los clásicos de lujo no son los únicos artículos que retienen o aumentan su valoración con el paso del tiempo en el mercado secundario.
Los lanzamientos deliberadamente limitados y las colaboraciones de alto perfil con marcas de lujo alimentan la exageración de las redes sociales y la demanda de marcas de moda urbana como Supreme, con sede en Nueva York.
Una vez anunciado, la noticia se corre rápidamente. A menudo vendido a través de dropshipping en el mercado primario, streetwear ha sobrealimentado el modelo tradicional de oferta y demanda. Algunos artículos ultrararos pueden agotarse en cuestión de segundos antes de que se comercialicen un 100% o más en las plataformas de reventa casi inmediatamente después. De hecho, algunas personas están comprando a propósito mercancía de ropa de calle con la única intención de revenderla con fines de lucro. Estos resultados notablemente lucrativos han llevado a una creciente cultura de reventa de ropa de calle, pasando de pequeñas subculturas de coleccionistas a mercados en línea dedicados y profesionalizados como Grailed o StockX.
Entonces, ¿qué tienen en común un bolso de Hermès, un reloj Patek Philippe y un accesorio de Supreme ese comando como un alto valor de reventa?
Escasez incorporada.
La escasez convierte los bienes en piezas de inversión altamente coleccionables que tienen un valor de reventa más alto.
Con más y más consumidores contemplando el valor de reventa de sus compras de lujo, hemos creado una taxonomía que brinda una forma más transparente para que los consumidores compren de manera más inteligente ".
- Charles Gorra, director ejecutivo de Rebag
Al dominar la dinámica de la disponibilidad limitada y la anticipación de una oportunidad de compra limitada en el tiempo (a veces más rápido de lo que se puede decir "agregar al carrito"), las marcas de lujo y las colaboraciones de streetwear están generando impulso y dirigiendo activamente la demanda.
En este nuevo contexto, la escasez y el conocimiento interno son los que impulsan la exclusividad y la deseabilidad y, en última instancia, el precio de reventa.
Además, poseer algo que pocos lograron obtener es muy codiciado, especialmente entre los consumidores jóvenes ricos que buscan la autoexpresión.
Curiosamente, los sitios de reventa de lujo también pueden servir como un indicador de qué marcas de lujo están de moda en el mercado primario. A estrenar o de segunda mano, Gucci domina el mercado minorista de lujo como las marcas de lujo más buscadas, como también se refleja en nuestro último ranking de las mejores marcas de lujo en línea.
Créditos de imagen: Getty Images
Imagen de portada: Hermès