A medida que Instagram ha crecido exponencialmente en los últimos años, y ahora captura a 700 millones de usuarios globales activos mensualmente, también lo ha hecho el poder de los influencers de lujo digitales.
Mucho de lo que se ha escrito sobre la tendencia del marketing de influencers ha sido desde la perspectiva de las marcas de lujo y cómo establecer asociaciones efectivas con influencers. Sin embargo, para que las marcas de lujo comprendan verdaderamente el potencial de las colaboraciones de influencers, vale la pena echar un vistazo a la "profesión" de ser un influencer y la miríada de posibilidades que están explorando. Como pronto aprenderá, los influencers se han convertido en todo un camaleón dentro del mundo del lujo, adoptando diversas oportunidades y roles, así como redefiniendo los límites de las definiciones tradicionales del marketing de influencers.
Los artistas influyentes utilizan marcas de lujo para promover su misión artística
A primera vista, es fácil confundir a los influencers con el próximo "respaldo de celebridades" que puede hacer alarde y mostrar marcas de lujo a su comunidad en línea. Sin embargo, el influencer digital de hoy se ha convertido en la fuente de creación de contenido original, y no solo en beneficio de la marca de lujo. Para explicarlo, muchos influencers de Instagram que se consideran influencers de nivel micro o medio (seguidores de 10K a seis dígitos) son creativos establecidos en su campo de especialización. Las asociaciones de marcas de lujo para estas personas influyentes no son una fuente de ingresos, sino una salida para la expresión artística y la colaboración.
Esta es una tendencia que resuena con muchos emprendedores creativos talentosos, como Pari Ehsan (204.000 seguidores en Instagram). Fundadora y directora creativa de Pari Dust, su misión (en sus palabras) es “explorar nuevas formas de combinar los elementos de nuestro mundo visual, ofreciendo ventanas al arte contemporáneo, la moda y el entorno construido a través de [a] lente única. " Sería increíblemente estrecho catalogarla como una influencer en el sentido tradicional, a pesar de que ha trabajado en colaboraciones artísticas con marcas de lujo como Chanel. Talentos creativos como Pari Ehsan están difuminando la línea entre el influencer de marca de lujo y el artista / diseñador.
Desde la perspectiva de los creativos que resultan ser influencers digitales, las marcas de lujo no solo se ven como oportunidades comerciales, sino más bien como un medio dinámico y único para la expresión artística y la colaboración.
La posibilidad de ser un canal para la creatividad es una perspectiva interesante a considerar para las marcas de lujo, y proporciona un poco de información sobre la oportunidad que existe para las colaboraciones genuinas y artísticamente impulsadas.
Los influencers que marcan tendencias rompen el mundo exclusivo de la moda de alta gama
El mundo de la alta costura es una multitud infamemente exclusiva y exclusiva para miembros. Sin embargo, recientemente, los influencers han derribado este muro de enormes proporciones y han sido invitados a caminar por la pasarela ellos mismos.
Las personas influyentes de la moda no han tenido dificultades para ser aceptadas en el mundo de la moda de lujo. Las revistas de alto nivel han repartido su parte justa de críticas, etiquetando a los influencers como "aspirantes" desesperados por llamar la atención. De manera similar a los sentimientos de la directora digital creativa de Vogue, Sally Singer, el año pasado, los influencers digitales eran decididamente demasiado plebeyos para la alta costura: "Nota para los blogueros que se cambian de pies a cabeza conjuntos de pago cada hora: por favor, deténgase. Encuentra otro negocio. Estás anunciando la muerte del estilo.”
El hecho de que personas como Rebecca Minkoff y Dolce & Gabbana estén invitando a personas influyentes de la moda a la pasarela dice mucho sobre la transformación de la industria de la moda de lujo y la influencia que las personas influyentes de la moda digital tienen hoy en día. Los influencers han pasado de ser vistos como imitadores y forasteros de la moda de alta gama a ser la fuente de inspiración y la creación de tendencias.
Para que las marcas de moda de alta gama sigan siendo relevantes en la industria, es esencial considerar cuidadosamente las asociaciones estratégicas y las posibles formas en las que incluir personas influyentes digitales como parte de una estrategia general de marca.
Los influencers emprendedores lanzan sus propias marcas de lujo
Cada vez más personas influyentes de Instagram están renunciando a posibles asociaciones de marcas de lujo y, en cambio, utilizan a su audiencia cautiva para lanzar sus propias marcas de lujo. Cuando se trata de influencers de primer nivel que, en esencia, ya son una "marca" en sí mismos, esto no es una gran sorpresa. Sin embargo, muchos influencers de nivel medio como @innika (71.3K seguidores) o @dazedbutamazed (24.3K seguidores) también están aprovechando esta oportunidad para crear sus propias marcas de lujo.
Ambos influencers de Instagram tienen marcas impulsadas por el comercio electrónico que tienen un precio de lujo. Innika, estilista y madre, comenzó su propia línea de moda, acertadamente llamada Innika Choo, y vende vestidos de lino bordados y cosidos a mano a más de $ 450 USD por prenda. Jes (@dazedandamazed) comenzó su propia colección curada de ropa de cama de lino tejida y teñida a mano a medida para niños y adultos, con cada juego de alrededor de $ 320 USD. Para ambos emprendedores de Instagram, su cuenta de redes sociales era la plataforma principal para impulsar las ventas, seguida de un sitio web de marca. El éxito ha sido innegable con mini colecciones y artículos que se agotaron rápidamente en revistas como Elle.
Los influencers de nivel medio, como Innika y Jes, no solo son emprendedores que utilizan su base de fans de Instagram existente para lanzar un negocio de lujo, sino que también son parte de una redefinición más amplia de lo que significa "lujo". La popularidad de una marca de moda o estilo de vida de lujo ya no se basa únicamente en marcas establecidas y un sentido de opulencia explícita. En cambio, la mentalidad de lujo parece haberse vuelto más inclusiva de la artesanía, los detalles, la calidad de los materiales y la producción ética.
La autonomía que tienen actualmente los influencers de nivel medio para crear sus propias marcas en función de su estética y pasión es algo que las marcas de lujo deben tener en cuenta. Las colaboraciones son cada vez más sofisticadas, y ambas partes evalúan el estilo y la marca de cada uno para determinar si encajan bien. Por otro lado, si las marcas de lujo pueden encontrar influencers en ciernes con un espíritu similar, existe la oportunidad de co-crear y tal vez incluso colaborar en el lanzamiento de un proyecto apasionante. Esto desdibujaría aún más las líneas entre el influencer y la marca, a medida que se conviertan en socios comerciales con participación en las ventas de la marca.
El mundo de los influencers es uno de posibilidades. Y aunque implica navegar a través de un poco de espacio gris, la alianza potencial de influencers y marcas de lujo puede resultar fructífera para ambas partes.
Fotografía de portada de Pari Dust.