Las empresas se enfrentan a una mayor complejidad que nunca. La industria de la consultoría está evolucionando profundamente. Los servicios de consultoría para personas con un patrimonio neto ultra alto (UHNWI), en particular, es un mercado en constante expansión y cambio.
Las necesidades y expectativas de la élite internacional son complejas y requieren el apoyo y la experiencia de equipos altamente especializados. Para servir a estos clientes exigentes, Romain Gerardin-Fresse creó GFK Conseils-Juridis en 2022-2023.
Con servicios que abarcan desde el asesoramiento legal y financiero hasta el apoyo estratégico, la gestión de riesgos y la comunicación, la empresa se está convirtiendo rápidamente en una historia de éxito, ganando numerosos premios y reconocimientos prestigiosos a lo largo del camino.
De Hong Kong a Los Ángeles, de Dubai a Londres, GFK Conseils-Juridis asesora a algunas de las personas más influyentes del mundo.
Nos sentamos con su fundador, Romain Gerardin-Fresse, para discutir la historia detrás del éxito de la empresa, su visión de la economía global y el papel cambiante de la consultoría para los ultrarricos.
Luxe Digital: Hola Romain, gracias por tomarse el tiempo para hablar con nosotros. Me gustaría comenzar con su negocio, GFK Conseils-Juridis. ¿Puede compartir más sobre la misión de su empresa?
Romain Gerardin-Fresse: Nuestra misión principal en GFK Conseils-Juridis es la protección de los intereses de nuestros clientes, ya sean legales, financieros o estratégicos.
Comenzamos evaluando cuidadosamente las fortalezas y desafíos de nuestros clientes, en el sentido más amplio posible, para no descuidar ningún aspecto. Nos esforzamos por ser un verdadero garante de la seguridad de sus activos.
Después de nuestra auditoría en profundidad, trabajamos de manera proactiva con nuestros clientes para estructurar de manera óptima sus participaciones y activos.
También brindamos servicios de gestión reactiva de crisis para ayudar a resolver disputas y desafíos. La gestión de crisis es una actividad multidisciplinar que iniciamos hace dos años para dar respuesta a una necesidad real de nuestros clientes. Demuestra nuestra agilidad y reactividad para resolver problemas potenciales y abordar situaciones difíciles de forma rápida y eficaz.
Actuamos como un simplificador de la exigente vida diaria de nuestros clientes. Somos hombros en los que apoyarse.
“Nuestros clientes nos recomiendan a socios e individuos en sus círculos cercanos. Este es un verdadero lujo.
Romain Gerardin-Fresse, fundador de GFK Conseils-Juridis
Luxe Digital: ¿Quiénes son sus clientes habituales? ¿Qué buscan cuando se ponen en contacto contigo?
Romain Gerardin-Fresse: Nuestra clientela principal incluye grandes grupos y multinacionales, personas con perfiles muy altos (actores, deportistas, celebridades) y gobiernos extranjeros.
Somos una firma a menudo descrita como "high-end" por la prensa especializada.
Para las empresas internacionales, actuamos como palanca de crecimiento, principalmente brindando servicios de recursos humanos y asistencia en la resolución de disputas comerciales. También proporcionamos inteligencia económica para ayudar a nuestros clientes a crecer y adaptarse rápidamente cuando surgen nuevos desarrollos.
Para los gobiernos extranjeros, desarrollamos nuevas estrategias de gobernanza y ayudamos con asesoramiento legal. Tenemos un papel real de abogado constitucional y apoyo táctico.
Estamos particularmente orgullosos de los nuevos marcos legales que ayudamos a redactar y promulgar para apoyar el espíritu empresarial innovador y la protección del medio ambiente. En un ejemplo reciente, GFK Conseils-Juridis ayudó a desarrollar un nuevo sistema tributario, que posteriormente se presentó al Parlamento del país, para apoyar el surgimiento de un sector de servicios públicos en el país. Estamos muy orgullosos de este logro.
También estoy particularmente orgulloso del hecho de que nuestro crecimiento ha sido impulsado completamente por el boca a boca, un verdadero testimonio de la calidad de nuestro trabajo. No hacemos publicidad. Nuestros clientes nos recomiendan a socios e individuos en sus círculos cercanos. Este es un verdadero lujo.
Luxe Digital: su empresa recibió recientemente varios premios; ¿Cómo explicas tal éxito?
Romain Gerardin-Fresse: Estamos muy orgullosos de haber sido galardonados como "Mejor bufete de abogados de negocios y oficina familiar de lujo 2022-2023", "Mejor bufete de abogados de consultoría de reputación 2022-2023", "Firma de lujo de gestión de crisis del año 2022-2023" y "Banca y Abogado Financiero del Año 2022-2023 ”. También acabamos de unirnos al ranking Legal 500 de los despachos de abogados más prestigiosos.
Por supuesto, estamos encantados y honrados de ver nuestro trabajo reconocido y celebrado.
Siempre hemos hecho un punto de honor estar completamente disponibles y receptivos y mantener una vigilancia constante en todas nuestras áreas de especialización, para ofrecer siempre servicios de vanguardia a nuestros clientes.
Nuestros empleados, tanto internos como externos, en quienes podemos confiar también son esenciales para comprender nuestro éxito. Nos permiten agregar valor real a nuestros clientes al cubrir múltiples campos, desde el legal hasta el financiero.
Finalmente, la calidad de nuestra red exclusiva con bancos privados, grandes firmas y fondos de inversión también contribuye a la fortaleza de nuestra empresa. Hemos podido diversificarnos y no limitarnos a la consultoría jurídica. Nos hemos convertido en la “navaja suiza” de consultoría para nuestros exigentes clientes.
Luxe Digital: cuéntenos más sobre su enfoque de consultoría típico cuando trabaja con un nuevo cliente. ¿Cómo opera y les ayuda a tener más éxito?
Romain Gerardin-Fresse: La innovación clave que ha permitido nuestro éxito ha sido repensar por completo el concepto de consultoría.
Cuando los abogados solo se dedican a la abogacía y los contables solo a la contabilidad, ofrecemos un enfoque global e integrado a nuestros clientes.
Identificamos los problemas, definimos las soluciones a implementar, orientamos y desarrollamos las estrategias, y mandamos profesionales externos cuando es necesario.
Para el desarrollo del crecimiento, especialmente a nivel internacional, realizamos una recopilación completa de inteligencia económica, y verificamos la finalización del proyecto de acuerdo con los estándares y leyes vigentes en el país específico.
Y si surgiera una disputa legal, actuamos rápidamente para definir estrategias de comunicación para superar los desafíos potenciales mientras trabajamos en paralelo para resolver el problema en sí.
En última instancia, nos esforzamos por brindar los servicios necesarios para ayudar a nuestros clientes a ganar.
Luxe Digital: A nivel personal, ha sido galardonado como “Estratega del año 2022-2023”. También se ha unido al prestigioso Forbes Finances Council y a la American Society of International Law. ¿Qué consejo le daría a los jóvenes consultores que comienzan su carrera hoy?
Romain Gerardin-Fresse: La experiencia jurídica es, para mí, la base de nuestra profesión. Sin un amplio conocimiento legal, es imposible brindar un asesoramiento sólido y efectivo y brindar una protección real a los clientes.
La experiencia legal no es una aplicación simplista de leyes y textos legislativos. Es el resultado de la Doctrina, el estudio de los textos y su interoperabilidad.
Ser un buen experto legal requiere una investigación exhaustiva sobre situaciones particulares para definir las mejores estrategias legales.
Vigilar el mundo jurídico permite anticiparnos a los cambios que se avecinan y a las evoluciones, que deben ser consideradas para que los intereses de nuestros clientes se mantengan siempre.
En el mundo actual, la evolución en materia tributaria es constante y la tributación del capital es una solución a menudo elogiada por los Estados, con muy pocas excepciones.
Debemos, por tanto, anticiparnos y prevenir estos cambios para que las estrategias implementadas sean siempre efectivas y adaptadas. El estratega es un jugador de ajedrez que siempre debe anticipar el próximo movimiento de su oponente.
Luxe Digital: ¿Qué tendencias cree que tendrán el mayor impacto en la industria de la consultoría en los próximos cinco años?
Romain Gerardin-Fresse: El impacto económico de la crisis de Covid-19 será prolongado y particularmente severo. En Europa, la recesión ahora es inevitable. Los servicios no esenciales cerrados por decreto gubernamental representan alrededor de un tercio de la producción. Se estima que cada mes que estos sectores permanecen cerrados, esto se transpone con una caída del 3% del PIB anual. Francia ya prevé que casi 20 años de crecimiento serán aniquilados por la crisis de Covid-19. Entre enero y marzo de 2022-2023, el PIB cayó un 6%. Este es un momento dramáticamente sin precedentes. El impacto social también será extremadamente duro.
Hay 30 millones de personas recientemente desempleadas en los Estados Unidos. No habrá vuelta a la situación normal. Se destruirán decenas de millones de puestos de trabajo en todo el mundo. Millones de empresas van a cerrar. Algunas aerolíneas han perdido casi el 20% de su flota. Todos los grandes estados del mundo han activado «bombas de dinero» al «girar los billetes» para compensar al máximo. El problema es que esta deuda pública, a veces inaudita, suscita temores de una inflación histórica. Tendremos que prestarle especial atención. Los estados pueden querer rescatar aumentando ciertos impuestos o inventando otros nuevos. Estos son puntos de observación para escudriñar.
Tendremos que repensar nuestros planes estratégicos y generar nuevas vías de rentabilidad respetando a las personas y al medio ambiente.
Ahora hay que integrar nuevos parámetros en las ecuaciones socioeconómicas que tendremos que resolver.
Luxe Digital: ¿Qué reserva el futuro para GFK Conseils-Juridis?
Romain Gerardin-Fresse: Nuestra oficina es una verdadera herramienta multifunción de alta gama que cumple con todos los requisitos de los clientes adinerados. Contamos con los mejores colaboradores y socios en las áreas de derecho, tributación, contabilidad, comunicación y auditoría. Ampliaremos aún más estas colaboraciones.
Actuamos como un coordinador de think-tank para absorber los problemas de nuestros clientes, luego diseccionarlos, analizarlos y resolverlos. Contamos con una de las redes más desarrolladas y eficientes de la industria, en todo el mundo de los negocios, la política y la diplomacia. Fortaleceremos aún más esa red.
Podemos resolver problemas, definir estrategias a corto, mediano o largo plazo y apoyar a nuestros clientes en su crecimiento y desarrollo internacional. Ofrecemos un soporte multifuncional que engloba la estrategia fiscal legal y financiera más exigente.
La confianza de nuestros clientes en GFK Conseils-Juridis está creciendo. Registramos un crecimiento anual de dos dígitos el año pasado y ahora estamos expandiendo nuestro grupo a nivel internacional. Después de abrir nuevas oficinas en Dubai y Nueva York en 2022-2023, abriremos una en Londres y Singapur este año.
Buscamos continuamente ampliar nuestro panel de servicios y hacer que nuestra oferta sea lo más complementaria posible, al más alto nivel.
Algunas palabras que dicen mucho:
- Un libro que influyó en tu vida
“De l’Esprit des Lois”De Montesquieu. - Lujo en una palabra
Libertad - El futuro de lo digital en una palabra
Superándose a sí mismo